O dicho en castellano “el efectivo es el rey”. Un conocido mío tiene una empresa que va como una moto y aparentemente todo es perfecto, de puertas hacia afuera. Vende servicios para particulares y empresas , pero para ofrecerlos tiene que financiar una serie de materiales y el cliente no empieza a ser rentable hasta el cuarto o quinto mes. Cuanto más crece, más liquidez necesita...
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Una micropyme se define como un negocio que tiene menos de 10 trabajadores y cuyo volumen de ventas y balance es inferior a 2 millones de euros. En la estructura empresarial española, suponen el 95,67% del total. Mi experiencia en Abaccus me demuestra que las micropymes siguen siendo las más desamparadas a la hora de gestionar su riesgo comercial y de crédito, ¿por qué? A veces...
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Hemos hablado sobre la necesidad de instaurar políticas de gestión de crédito para minimizar el impacto que el retraso en pagos de nuestros clientes puede suponer en nuestra tesorería. Tenemos que mirar hacia adelante y reconocer que, a pesar de todos los controles que hayamos podido establecer en nuestro sistema, los impagos ocurren. Si esto es así, ¿qué hacer cuando tenemos un impagado?, ¿a quién dirigirnos?,...
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Es triste, pero es así, muchas empresas no son capaces de transformar sus ganancias en liquidez. Los ingresos provienen de ventas de productos y servicios, que muchas veces no se cobran en efectivo, sino que se aplaza su cobro a crédito, motivado porque tenemos miedo a perder un cliente si no le alargamos el plazo de cobro, y claro, se producen retrasos...
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Una de las pegas habituales que escucho en las empresas respecto al uso del seguro de crédito es que éste les limita las ventas; me dicen que si hicieran caso de lo que les dicen las aseguradoras, perderían muchos clientes… De entrada, estoy de acuerdo en que si una Aseguradora no da cobertura sobre un determinado cliente, se puede perder la venta si lo que queremos...
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La exportación ha sido una importante ayuda para la supervivencia de muchas empresas desde 2007 (sí, ¡vamos ya para 10 años!). Las que vendían solo en el mercado nacional, en general, han sufrido en mayor medida que aquellas que ya disponían de una red de clientes en el exterior. Y por eso muchísimas empresas se han lanzado a exportar. En general nos hemos preocupado de vender...
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