La incertidumbre de las renovaciones

La incertidumbre de las renovaciones

Ya tenemos aquí las renovaciones de las pólizas que expiran a final de año, que suponen un 40% aproximado del total anual. O sea, el barómetro principal que mide la dirección del mercado del seguro de crédito.

 

Si en los últimos años la tendencia era clarísima de optar por precancelar los contratos por parte del Asegurado para poder negociar mejoras frente a la Aseguradora, éste año la tendencia es la absoluta incertidumbre que reina en las dos partes, ya que salvo casos clarísimos de descontento por una de los afectados (consistente generalmente en malas coberturas si es el Asegurado, siniestralidad alta si es la Aseguradora), en general hay muchas dudas sobre cómo actuar.

 

¿Por qué? Vemos dos motivos principales

 

Uno, los impagos . Está cambiando. Desde hace varios meses la tendencia es clara, y está subiendo el número y el importe de los siniestros. Como los precios habían bajado y las coberturas subiendo, nos encontramos en ése momento en que se están igualando las primas y impagos en los contratos de seguro de crédito.

 

Las Aseguradoras de Credito quieren  subir precios, pero saben que la competencia aún tiene ganas de conseguir mercado. Aunque ése apetito se está moderando porque la siniestralidad está tocando a todas. Aún no es grave, pero ya están llegando al umbral de rentabilidad.  Y mientras, las empresas con seguro de crédito, saben que han ido consiguiendo éstos años unas condiciones que ni se soñaban, con coberturas incluso vetadas a nivel “teórico” del seguro.

 

Habrá que mirar caso por caso, pero en general la tendencia es esperar “a ver qué hace el otro” y si no hay movimiento quedarnos como estamos.

 

El otro factor es el político. Cataluña supone aproximadamente el 25% del mercado del seguro frente a impagos, con lo que ya de por sí tiene un peso específico importante. Y las compras que hace en toda España son de un volumen tan grande que afecta a todo el mercado. De forma que cualquier movimiento que pueda haber allí afecta de modo considerable al resto. Tenemos aquí dos puntos de vista a considerar:

 

1 – Empresas catalanas como Asegurados: si bien tienen la misma problemática en cuanto a siniestralidad que el resto, como indicábamos más arriba, se le añade las dudas sobre

 

– el posible boicot a sus productos, que afectaría al volumen de ventas a asegurar

 

– el posible traslado de razones sociales a otras zonas geográficas. Afecta poco, pero sí nos encontramos con clientes catalanes que están creando nuevas empresas (no ya Delegaciones, sino propiamente empresas) en otras partes de España, con lo que se reparten la facturación. Mantienen la facturación global, pero con dos contratos diferentes. Hay que negociarlo con tiempo con la Aseguradora de crédito.

 

2 – Aseguradoras frente al riesgo de impago de las empresas catalanas. Nos hemos reunido con todas las Aseguradoras de crédito, y aunque aún es a poca escala, ya hay las primeras acciones de revisión y control de riesgos de impago (empresas con datos sin actualizar son de momento los objetivos número uno). Ninguna reconoce actualmente que vea posibilidades de impago a gran escala o como riesgo político, ni de que la proclamación de independencia sea real o efectiva. El adelanto de las elecciones lo han valorado positivamente, pues reduce el riesgo temporalmente. Pero nadie descarta que en las próximas semanas puedan subir los precios a las empresas con mucho mercado en Cataluña (los más afectados, lógicamente, serán los propios asegurados catalanes)

 

Por ello éste año hay mucha incertidumbre sobre si abrir o no el melón de la negociación de las renovaciones. Y en caso de querer abrirlo, es bueno ir de la mano de alguien que pueda ayudarnos con clausulas de escape, limites no cancelables, topes de tasas, etc., para mitigar en lo posible las dudas sobre lo que pueda pasar

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