Gestión de cobro

¿Cómo documentar las operaciones mercantiles?   Sabemos que es un tema recurrente y mil veces comentado, pero seguimos tropezando en la misma piedra.   ¿Cuánto tiempo y dinero nos ahorraríamos si las operaciones mercantiles estuvieran bien documentadas? Espero que esta pregunta nos ayude a reflexionar acerca de lo importante que es documentar correctamente las operaciones con terceros, por cuestiones de calidad, reclamaciones y evitar “sorpresas” como por ejemplo, si...

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A todos nos gusta cobrar, cuanto antes, mejor. Pero en muchas negociaciones con nuestros clientes no hacemos mucho hincapié en este aspecto. Los motivos son variados: imposiciones de los clientes, falta de costumbre o, simplemente, porque no caemos en la cuenta.   Por ello, os comento a continuación cinco razones de peso para no olvidarlo:   1. El volumen de riesgo aumenta. Si vendo todos los meses 100.000 euros...

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Cada día es más habitual en el mundo de los negocios que las empresas con las que firmamos un contrato de suministro o de prestación de servicios nos soliciten una garantía de cumplimiento. Cuando esto sucede, normalmente entendemos que nos solicitan  Avales Bancarios.   En este artículo queremos presentaros otra solución para estos casos: el Seguro de Caución. Para muchísimas empresas, sobre todo las más pequeñas, resulta...

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Ley de morosidad

Así se las gastan en Dubái, lugar en el que, mires donde mires, hay grúas construyendo viviendas, centros comerciales o enormes rascacielos como Burj Khalifa. Sin embargo, llama la atención que, muy cerca de estas construcciones, se ven estructuras que no se acabaron de construir y parcelas a medio urbanizar que se abandonaron cuando estalló la crisis en 2015. ¿Por qué no se terminan esas obras? Uno...

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Recientemente he leído un artículo sobre el informe que anualmente publica el Banco de España. Hace mención, entre otros temas, a las habilidades y capacidades de los directivos y empresarios españoles, situando a éstos a la cola de las grandes economías europeas, sólo por encima de los griegos. Atribuye esta situación, entre otros factores, "a una menor formación de los cuadros directivos o a un menor grado de profesionalización...

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No es por ser agorero, pero tengo la impresión de que la situación de relativa calma en cuanto a los impagos que hemos vivido en los últimos dos años se acaba. Es una mera impresión empírica, en base al número de expedientes sobre impagos que he manejado en los últimos meses. Pero no es mía únicamente, hablando con colegas también lo han notado. Nada dramático aún,...

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No nos cansamos de repetir que uno de los principales activos con los que cuenta una empresa es su cartera de clientes. Se pueden tener unas instalaciones magníficas, un producto sensacional, pero si no tienes a quién facturar, tienes un gran problema. Las empresas medianas y grandes suelen contar con departamentos financieros potentes, medios de transferir el riesgo como pólizas de seguro de crédito o factoring,...

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La reciente versión de la Norma UNE-EN ISO 9001:2015 enfatiza el Enfoque basado en Riesgos, introduciendo éste en varios apartados, como en los procesos, en el liderazgo y especialmente en la planificación. Hablamos de riesgos y oportunidades, por lo que todas las organizaciones preocupadas por la calidad, deberían asumir un pensamiento muy centrado en el riesgo. Riesgos existen en cualquier negocio, sea cual sea el sector en el que...

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